【岩板生产线】岩板亏本卖？“半小时一个价，大家都将凉凉”

    岩板亏本卖？“半小时一个价，大家都将凉凉”

近日，一些岩板贴牌商向透露，相比去年，岩板产能增加了10倍以上，仅南庄仓岩板货值加起来大约一个亿，相比去年也增长了10倍以上。

除了大型石材、家居企业在贴牌生产岩板外，“有四五家背景墙企业在贴牌”，而从贴牌商进货的石材企业和瓷砖经销商也不计其数。

不过，岩板生意并不好做，贴牌商都倍感压力，有人自称瘦了十几斤，有人头发都白了。“价格太乱了，现在是贴牌商跟贴牌商在打仗”，“半小时就降一次价”，“800×2600(mm)岩板据说最低才80多块钱”，“没利润，有些还贴本在卖”……而随着更多以价格为锚的岩板工厂投产，贴牌商担心“工厂跟工厂的竞争”会再次扩大，殃及池鱼，导致“大家都凉凉”。

年底岩板线将超100条，南庄岩板贴牌增长10倍？

根据统计，进入10月和11月份，全国又有12条岩板线建成。

据科达透露，今年年底还有多个科达岩板生产线将密集投产，如湖南亚泰岩板线、四川华兴高端家居岩板智能线、峨眉山金陶3mm岩板线等。

2020年全国建成的岩板线将超过100多条，以5000㎡/天/条来计算，岩板的日产能合计约为50万㎡。

贴牌商张大军自称是“做货的”，其岩板平台展厅位于华夏陶瓷城。他认为，“今年岩板产量增长很大，比去年多了10倍以上。去年国内能够生产1200×2400(mm)以上规格的岩板工厂很少。”

张大军告诉，去年只有两三家贴牌商岩板平台有货，当时整个南庄仓的岩板货值在700万至1000万元之间。“今年华夏陶瓷城一下多了近20个岩板平台，岩板月销值超过700万元的平台大约有七八个。仅南庄仓现在有十几个贴牌商，岩板货值加起来大约一个亿，相比去年增长了10倍以上。南庄只是个中转仓，大部分货都是放在工厂，一般比例是1:10左右。”

石材背景墙大举进入，瓷砖经销商是最大渠道

最近，很多行业人士都问，岩板日产能这么大，销往哪里了？

据张大军分析，石材商渠道只卖大规格岩板，900×1800(mm)以下小岩板是靠家居渠道，这两个渠道客户通常都是直接找岩板厂家合作，而不会找贴牌商，“这两个领域是岩板工厂之间在战斗”。对于贴牌商来说，目前上墙铺地依旧是岩板的主要应用，瓷砖经销商和石材背景墙行业是主要的岩板销售渠道，尤其是亮面岩板。

据林小忠透露，他们的岩板平台上，石材、家居、瓷砖等各类客户都有，但他们最大的岩板销售渠道还是瓷砖客户，“我们外围合作的公司已经在水头和云浮设了2个针对石材客户的网点，而我们自己的福建和山东分公司是针对瓷砖客户”。

在张大军的办公室，见到了3位石材行业人士，大多是做石材背景墙的。张大军说，目前大概有四五家实力较强的背景墙企业直接到工厂贴牌生产岩板，而更多的背景墙企业是从张大军等岩板平台进货。

某岩板平台展厅

唐英联在石材背景墙行业做了10年，最近两个月才开始销售岩板，其仓库每天都要装货到晚上11点，“给工人加薪1000块都不干，太累了，我自己这2个月也瘦了十几斤”。

唐英联告诉，他转行做岩板是“顺应趋势”。据他解释，石材企业是靠工艺赚钱，“3分材料7分工艺，比如买100元的板材，加工后可以卖1000元”。但由于现在商品房住房面积小，家装风格已经从欧式转变为新中式和现代极简。因此，石材企业的利润率不断在下降，因为石材通常是欧式风格，企业可以靠着繁复的工艺赚钱，如今大受影响。

同时，岩板可以提升盈利空间。据唐英联介绍，其老东家年产值约1.4亿元，是背景墙行业的佼佼者，但是员工近400人，人均产值很低，才3万元左右。“做石材墙面板有可能赚500万、300万，但只是暂时的，很难再提升。”而且，天然石材的应用面积也少，因为价格贵消费人群有限，一般只适用于别墅的电视背景墙，而岩板不仅能够适应现代极简风格，应用面积也大。

半小时降一次价，价格杀手厂家将使大家都“凉凉”？

岩板真的那么好卖吗？这也是很多人的疑问。

在采访中发现，不到一年时间，岩板已经从行业的“救星”，开始让行业揪心，涉足岩板的企业都倍感压力。张大军说自己最近瘦了十几斤，林小忠说自己白发都冒出来了。

岩板价格下降严重构成了压力的主要来源。唐英联忍不住吐槽道，“现在岩板的价格跟跳水一样”。

“陶博会期间，岩板在朋友圈几乎是半个小时一个价格，很考验设计师的p图水平，就看谁p得快。”张大军告诉，10月15-16日800×2600(mm)岩板的活动价是999元/4片，17日岩板价格就从968元/4片，一路降至928元/4片、888元/4片，甚至低至799元/4线，还送净水器。“利润低到不能再低，有些是赔钱来拉流量。我们做货的人每天盯着朋友圈，压力很大，别人降价你不跟着降，这个月业绩差你都不知道怎么回事。”

对于这种现象，林小忠多次忍不住骂道“都是神经病”，他说，“岩板几乎没利润了，现在很多平台都是贴着本在卖，对于这种现象，林小忠多次忍不住骂道“都是神经病”，他说，“岩板几乎没利润了，一片岩板只加了三五块钱，而很多平台都是贴着本在卖”。

据张大军透露，岩板平台之间的竞争很激烈，“现在是贴牌商和贴牌商之间在打价格战，整体利润率非常低，利润不到10个点。贴牌商挣不到什么钱，全部都在给工厂打工。”

据分析，之所以岩板利润在短时间内降到这么低，主要是因为市场需求增量赶不上岩板产量。张大军认为，“现在明显是处在岩板产能过剩的阶段，所以价格就一路下调。”

在走访中发现，有多家岩板企业被吐槽以低价扰乱市场，尤其是对已经备货的贴牌商造成了一定程度的伤害。林小忠透露，之前大家都以为某企业岩板价格是最低的，没想到现在又出了个价格杀手，据传闻它的800×2600(mm)岩板才卖80几块钱(每平米)。“这个价格不管是真是假，很多客户一听到这个价格，就不敢发货了，价格太乱了，压力太大了，现在大家都不知道怎么卖。”

林小忠认为岩板厂家不断降价的现象还没到终点，“还有一个新的价格杀手马上要出来了，我们预计它的价格会更低，如果它的岩板品质还不差的话，那大家就一起凉凉了。”据透露，他现在仓库还有1000万货值的岩板，“大家都怕今年价格会下浮更大，大家做了那么多库存怎么办？很多人肯定会往外甩，现在不求赚钱，只要不亏钱就可以了。”

唐英联向比了个“六”的手势说道，“过完年以后你看，岩板价格肯定降下来，绝对是这个数”。

不过，张大军并不认同。他认为，过完年岩板跌不跌价，主要是看市场增量能不能没有赶上产能。“这两个月就看终端经销商的推广水平了，如果到时市场增量高于窑炉产能，岩板肯定是要涨价。而且年前大家都不想备货，过完年所有贴牌商都去下单，短时间内订单都堆积到一块，工厂还是会涨点价，用价格来调整排产和供需”。

尽管岩板降价幅度过大，但大家都看好岩板明年将会继续增量，张大军认为，“岩板体量会越来越大，因为消费在升级，经销商愿意推，消费者也喜欢。”

唐英联也对岩板充满信心，“目前来看，岩板生意短暂肯定没有想象中那么好，但是长远来说，这是大势所趋，这一定是全国设计师和消费者，乃至全球所需的东西。”对于目前的价格乱象，他认为，岩板一定要百家争秀，而不是一枝独秀。“一个人做可以获得暴利，但是量会很小，最终整个岩板可能会消失，而大家一起去做，虽然价格可能降得很快，但它的量很逐渐打开，我希望这个市场越大越好。”

注：文中采访对象均为化名。

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